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Servizio 05

Partnership e networking

Accordi, protocolli e collaborazioni disegnati per generare valore reciproco e reali opportunità di sviluppo.

Una partnership funziona quando i partner hanno bisogno l’uno dell’altro per fare qualcosa che da soli non farebbero. Tutto il resto è un elenco di intenti destinato a spegnersi.

Il nostro lavoro è verificare questa complementarità prima di firmare, e poi darle una struttura: ruoli, contributi, tempi, governance e modalità di uscita.

01

Selezione dei partner

Partiamo dall’obiettivo e non dalle disponibilità: definiamo quali competenze e quali requisiti mancano, poi cerchiamo i soggetti che li possiedono davvero, valutandone solidità, affidabilità ed esperienza.

Verifichiamo anche la compatibilità meno visibile: modo di lavorare, capacità di rispettare le scadenze, atteggiamento verso la condivisione dei risultati.

02

Struttura dell’accordo

Accompagniamo la definizione di lettere di intenti, memorandum, protocolli e accordi di partenariato, coordinandoci con i consulenti legali del cliente per gli aspetti contrattuali.

Chiariamo in anticipo i punti che generano conflitto: proprietà dei risultati, uso dei marchi, riparto delle risorse, comunicazione verso l’esterno, gestione degli inadempimenti.

03

Reti che restano attive

Una rete vive se ha occasioni di incontro e contenuti da condividere. Per questo colleghiamo il lavoro di networking alle attività di eventi e di disseminazione, con un calendario di momenti utili e non rituali.

Seguiamo l’animazione della rete nel tempo: aggiornamenti, verifiche periodiche, ingresso di nuovi soggetti quando serve.

Cosa facciamo

Le attività di questa area

  • 01Definizione del profilo dei partner necessari al progetto
  • 02Ricerca, valutazione e primo contatto con i soggetti individuati
  • 03Facilitazione della negoziazione e degli incontri preliminari
  • 04Impostazione di lettere di intenti, protocolli e accordi di rete
  • 05Definizione della governance e dei ruoli operativi
  • 06Animazione e sviluppo della rete nel tempo

A chi ci rivolgiamo

Imprese che cercano competenze complementari

Realtà che devono affrontare un progetto più grande delle proprie risorse interne.

Consorzi e reti di impresa

Aggregazioni che necessitano di regole chiare e di una direzione condivisa.

Università e centri di ricerca

Soggetti che vogliono trasferire risultati verso il mondo produttivo e istituzionale.

Come lavoriamo

  1. 01

    Obiettivo

    Chiarimento di cosa deve produrre la partnership e in quanto tempo.

  2. 02

    Profilo

    Definizione delle competenze e dei requisiti mancanti.

  3. 03

    Ricerca

    Individuazione e valutazione dei soggetti compatibili.

  4. 04

    Accordo

    Negoziazione, ruoli, contributi e formalizzazione dell’intesa.

  5. 05

    Animazione

    Gestione della rete, verifiche periodiche e nuovi ingressi.

Domande frequenti

Vi occupate anche degli aspetti legali dell’accordo?
Impostiamo contenuti e struttura dell’intesa e lavoriamo a fianco dei consulenti legali del cliente, ai quali resta la redazione e la validazione contrattuale.
Potete trovarci partner all’estero?
Sì, in particolare nell’ambito dei programmi europei, dove il partenariato transnazionale è spesso un requisito.
Quanto dura questo tipo di incarico?
La fase di costruzione richiede in genere alcuni mesi. L’animazione della rete, se richiesta, è un’attività continuativa.

Aree collegate

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